ARTDEPARTMENT
ARTDEPARTMENT
¿Sabes qué es el Inbound Marketing? Si has llegado hasta aquí es porque has oreja conversar del marketing de contenidos y o del marketing de seducción y quieres asimilar como conseguir que los clientes vengan a ti en vez de tener que salir a buscarlos. Por ese motivo te explicamos paso a paso que es el Inbound Marketing o Marketing de Afición y cómo crear una táctica ganadora ¡Sigue leyendo!
Tal vez te interese: Inbound Marketing vs. Outbound Marketing
El Inbound Marketing, mercadotecnia de seducción o marketing Pull, se ha consolidado como la metodología de narración para quienes buscan un crecimiento sostenible y una conexión verdadero con su audiencia. Se centra en atraer a usuarios cualificados, convertirlos en leads, cerrar ventas y, finalmente, enamorarlos para que se conviertan en promotores de tu marca. A continuación, descubrirás todo lo que necesitas entender para implementar con éxito esta táctica y liderar tu sector. Sin oportunidad a dudas, esta no intrusión es la secreto de la definición del inbound marketing y lo que aporta el divisor diferencial frente a la publicidad push (outbound).
El entorno digital contemporáneo exige que las marcas establezcan relaciones genuinas con sus clientes potenciales. El Inbound Marketing rebate a esta indigencia, creando valencia a través de contenido atractivo y acciones diseñadas para cada etapa del embudo de conversión. Así, en vez de interrumpir a la audiencia (como hace el marketing tradicional), la seducción es natural y surge en el momento adecuado.
Te puede interesar: qué es el marketing digital y cómo funciona
Para disponer tu táctica, es esencial entender que el Inbound Marketing se compone de varias fases que, al funcionar de forma integrada, generan una experiencia fluida y atractiva para el usufructuario.
Las etapas del inbound marketing son:
Funnel de inbound marketing: ¿Qué acciones realizar en cada etapa?
Descargar
Te puede interesar: Postgrado en Inbound Marketing & Branded Content
El Inbound marketing utiliza una metodología basada en crear estrategias definidas para cada etapa del embudo, a continuación de damos unas pinceladas de cada una de ellas, pero si quieres entender más consulta nuestro artículo ¿Qué son TOFU, MOFU y BOFU?
Se tráfico de la etapa inscripción de toda táctica de captación en la parte de hacia lo alto centrada en traer usuarios por primera vez a tu web o app. Se denomina incluso prospecting en marketing digital. Para ello usamos el seo, el content, el blog, y el paid media.
Se tráfico de hacer que los clientes vuelvan a tu web. Para ello usamos fundamentalmente el email marketing y el remarketing así como el conversational marketing o el whatsapp marketing.
Es la etapa final donde nos jugamos el todo por el todo. Se tráfico de convertir visitantes en clientes y por consiguiente usaremos la proposición y la promoción de ventas a través de paid media -remarketing- e email marketing. Además no podemos olvidarnos de herramientas como el chatbot o los mesajes push para este tipo de acciones de cerradura de cesión.
Ahora que ya sabemos qué es el Inbound Marketing vamos a ver los pasos que hay que seguir para crear y ejecutar una táctica de Inbound Marketing efectiva y que funcione.
Un plan de Inbound Marketing exitoso requiere de una visión estratégica que abarque objetivos y estrategias claras, así como la definición de acciones tácticas específicas para lograrlos.
Funnel de inbound marketing: ¿Qué acciones realizar en cada etapa?
Descargar
Define metas cuantificables
Establece objetivos como aumentar un porcentaje de leads o mejorar tu tasa de conversión en un plazo determinado.
Identifica a tu buyer persona
Profundiza en sus retos, motivaciones y hábitos de consumo para crear contenidos y ofertas que verdaderamente les interesen.
Crea un calendario de contenidos
Planifica temas y formatos (artículos, vídeos, podcasts) que se relacionen con las palabras secreto más relevantes para tu sector.
Selecciona las herramientas idóneas
Un CRM confiable, una buena plataforma de automatización y soluciones de analítica son esenciales para centralizar datos y optimizar resultados. En IEBS somos partners de Hubspot, una plataforma que sin duda te recomendamos por ser la más flexible y económica del mercado. Incluso puedes crear tu web, blog y automatizaciones sencillas con su traducción gratuita.
Aguijada, mide y mejoría
¡Fórmate con el Máster de Marketing Digital más prestigioso del sector!
Más información
Analiza las métricas de tu web (tiempo de permanencia, páginas vistas, rechazo), de tus campañas de email y de tus redes sociales. Ajusta la táctica según los resultados y refuerza lo que mejor funciona.
Una vez que pones en marcha una buena táctica de inbound marketing no vas a retornar a espaldas. Debes de recapacitar que una táctica de inbound marketing requiere tiempo y paciencia para acelerar y no apreciarás los resultados, en función de tu hornacina y sector, hasta pasados unos meses, pero te aseguro que merece la pena el tiempo y los medios que destines a este plan. Por otra parte de todos los beneficios que te exposición más delante, para mi lo más importante es que diversificas de forma importante tu mix de adquisición de clientes, aislándote de posibles turbulencias en el mercado. Veamos algunos beneficios extra:
1. Aumento de autoridad en tu hornacina
La gestación de contenido educativo y de calidad convierte a tu marca en un referente que los usuarios consultan de forma recurrente.
2. Reducción de costes publicitarios
Al atraer tráfico orgánicamente, el costo por adquisición tiende a disminuir, generando un retorno de la inversión más stop.
3. Escalabilidad y sostenibilidad
Una buena táctica de Inbound crece de forma sólida. El contenido antiguo, correctamente optimizado, sigue atrayendo leads incluso meses o primaveras posteriormente de su publicación.
4. Conexión emocional con tu audiencia
A pesar de suceder atrapado la cesión no podemos conformarnos con ello. Debemos conseguir establecer relaciones estables y duraderas con nuestros clientes y demostrarle que nos acordamos de él. Se puede conseguir con detalles como felicitaciones de Navidad, remitir muestras gratuitas, interactuar en redes sociales, entre otros.
Vivimos el año de la IA y todas las disciplinas se han conocido enormemente impactadas por la proceso de ChatGPT y la IA Generativa en marketing. No te pierdas las tendencias mas importantes del inbound marketing para este año:
• Personalización basada en IA: El disección predictivo y el machine learning permiten ajustar contenidos y ofertas de forma casi inmediata, generando experiencias únicas para cada usufructuario.
• Video marketing y transmisiones en vivo: Formatos como webinars, tutoriales y eventos online refuerzan la interacción y la confianza del notorio.
• Optimización para búsquedas por voz: Con el auge de los asistentes virtuales, las estrategias de contenido evolucionan para contestar preguntas directas y específicas.
• Procesos de automatización “inteligentes”: Los flujos de trabajo se vuelven más dinámicos y se adaptan según el comportamiento en tiempo verdadero de cada lead, ofreciendo respuestas más rápidas y certeras.
Ahora que ya conoces en detalle qué es el inbound marketing, no te puedes olvidar de aplicar las herramientas de automatización más punteras para poder trabajar de forma más rápida y efectiva. Para ello te recomendamos el artículo de herramientas de Inbound Marketing, como Hubspot, donde descubrirás lo tratable que puede ser crear leads gracias a la automatización de tu trabajo.
Tal vez te interese: Master en Inbound Marketing
En esta sección te vamos a contar dos ejemplos de inbound marketing basados en la táctica de IEBS.
En el Blog de Inbound Cycle, partner purista de IEBS, puedes conocer el casó de éxito de inbound marketing de IEBS.
Y en este webinar explicamos en detalle como se articula la táctica de contenidos y marketing de seducción de IEBS.
¿Te ha ayudado este post a comprender qué es el Inbound Marketing y cómo tiene que ser tu táctica? Si necesitas formarte en esta preparado, en IEBS contamos con el Master en Inbound Marketing donde aprenderás las competencias imprescindibles del marketing de seducción y contenidos.
Si te ha gustado este post no dudes en dejarnos un like y compartirlo con tus colegas y amigos ¡Comparte enseñanza!
¡Fórmate con el Máster de Marketing Digital más prestigioso del sector!
Más información
Compartir este artículo
Consultoria Personalizada
¡Si aun no tienes presencia en internet o
necesitas ayuda con tus proyectos, por favor, escribenos!
En ARTDEPARTMENT nos especializamos en brindar soluciones para que tu negocio, empresa o proyecto sea visible en internet.