Cómo crear un plan de negocio SaaS en solo 10 diapositivas (con la estrategia McKinsey)

¿Sabes por qué el 99 % de los pitch decks SaaS se tiran a la papelera? Porque están construidos desde lo que tú quieres contar, no desde lo que el inversor les gustaría memorizar de tu esquema. Un enfoque estilo McKinsey lo cambia todo y contesta a la pregunta secreto: ¿Por qué volver en ti ahora y no en otro? ¡Sigue leyendo!

10 diapos para crear el business plan SaaS estilo McKinsey

Esta claro que no quieres que tu esquema vaya a la papelera del inversor ¿verdad?. Hasta aquí estamos de acuerdo, pues para lograrlo tienes que tener tú un buen producto, encaje en el mercado, métricas de tracción que demuestren el encaje y seguir estos sencillos diez pasos, al estilo McKinsey, para lograrlo, lo demás va de mi parte:

Diapositiva 1: Hook + Executive Summary

Abre con una propuesta visual elocuente y una posición clara desde el primer segundo. Ejemplo: “$XX m al año perdido por empresas medianas por errata de visibilidad provisión” + tagline breve. Imagen limpia, cero logos flotando.

Diapositiva 2: El problema con tensión

No lo describas, haz que lo sientan. Usa datos precisos, evita lo genérico. Muestra una novelística auténtico: un cliente tipo que pierde X al mes.

Diapositiva 3: Decisión simple, poderosa y célebre

Explica el producto como si se lo contaras a un impulsivo: una frase clara antaño de mostrar flujos, pantallas o casos de uso. Diagrama que muestre transformación del dolor en resultado.

Diapositiva 4: Tamaño y moral del mercado

No solo pongas el TAM: incluye SAM y SOM con cálculos coherentes. Presenta tendencias con gráficos visuales impactantes.

Diapositiva 5: Tecnología / Producto

Pantallas secreto, flujos UX/UI, pilares diferenciadores. Enfócate en beneficios: ¿qué hace único tu SaaS? Usa interfaz auténtico + superioridad principal.

Diapositiva 6: Maniquí de ingresos + KPIs

Detalla tu pricing model (suscripción, consumo, freemium) y evidencia de escalabilidad: LTV, CAC, beneficio. Muestra que tu maniquí funciona hoy y cómo crecerá.

Diapositiva 7: Tracción y moral externa

Usuarios activos, retención, ingresos recurrentes, pilotos firmados. Muestra progreso y coherencia. Elige evidencias que inspiren confianza.

Diapositiva 8: Go-to-Market y organización de escalado

Canales de adquisición, roadmap del producto, alianzas secreto. Cada movimiento de marketing/producto debe tener ROI estimado.

Diapositiva 9: Equipo y superioridad competitiva

No solo pongas CVs. Explica experiencia relevante, founder-market fit, conexiones reales con el problema. Casos tipo: fundadores ex-Monzo, ex-Zalando…

Diapositiva 10: Proyecciones y falleba

Proyecciones realistas de ingresos, clientes, CAC/LTV, beneficio bruto para 3-5 abriles. Usa hipótesis claras y cierra con CTA directa: inversión, pilotos, partnerships.

Bonus McKinsey: estructura dialéctica y visual

Aplica la dialéctica MECE: cada diapositiva aborda un monolito desigual sin solapamientos. Empieza con sinopsis ejecutor (hook), desarrolla cuerpo (problema-solución-estrategia) y cierra con petición clara.

Si buscas excelencia, aquí tienes contenido un deck o un pitch deck que positivamente refugio puertas.

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