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Las métricas pirata AARRR nacieron de la mano del Growth Hacking como método para conseguir un crecimiento rápido y asequible para Startups. Creado por el emprendedor Dave McClure, el maniquí AARRR, conocido como métricas pirata, cubre cinco áreas críticas: Adquisición (Acquisition), Activación (Activation), Retención (Retention), Narración (Referral) e Ingresos (Revenue). En este artículo te explicó qué son las métricas pirata AARRR y cómo funciona este embudo.
Las métricas AARRR son herramientas fundamentales para identificar el rendimiento en cada etapa del embudo de conversión de un producto o servicio digital:
La privación del funnel de ventas para empresas en todo tipo de sectores
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El objetivo que persigue el funnel pirata o funnel AARRR es conseguir padecer al cliente a la última período del embudo, es opinar la monetización. En este sentido, son varias las métricas a tener en cuenta.
Por un banda, la tasa de conversión, inmediato al ARPU o Promedio Revenue per User, que indica el ingreso medio por heredero; o el Customer Lifetime Value (LTV) o valía de vida de un cliente que indica los ingresos que se paciencia que aporte un cliente durante el contacto con la marca.
La esencia está, entre otras cosas, en designar una métrica y centrar todo el esfuerzo en ella.
Ha llegado la hora de platicar del proceso de negocio y el funnel AARRR, donde se implantan estas métricas o pasos que forman parte del embudo.
¿Cuál es la guisa más acertada de optimizar un embudo de ventas? Para emprender: optimizando el embudo a través del mapeo del funnel de conversión a corto, medio y amplio plazo. Incluso es importante calcular el Coste de Adquisición de Cliente (CAC o COCA) y retornar al funnel.
Cuanto más bajo sea el Valencia del Ciclo de Vida del Cliente o LTV, más rápido hay que ocurrir de un proceso a otro. Veamos las diferentes etapas.
El Delegado K mide la viralidad del producto, es opinar, cuántos usuarios adicionales trae cada heredero existente. Para obtener un crecimiento orgánico explosivo, el Delegado K debe ser anciano que 1, lo que indica que cada heredero atrae a, al menos, otro heredero.
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Ejemplo práctico del Delegado K: Si una aplicación tiene un Delegado K de 1,2, significa que cada heredero, de media, trae 1,2 nuevos usuarios. Este crecimiento exponencial es ideal porque permite que la pulvínulo de usuarios crezca sin una inversión constante en publicidad.
Para mejorar el Delegado K, las empresas suelen aplicar estrategias de referidos, como las promociones de “invita a un amigo” o beneficios de uso compartido, que incentivan a los usuarios a atraer a otros.
A diferencia del Delegado K, que depende de los usuarios para traer nuevos clientes, los Growth Loops (o bucles de crecimiento) son sistemas autoalimentados que se integran en el producto para persistir un flujo constante de usuarios de guisa orgánica.
Tipos de Growth Loops:
Ejemplo práctico de Growth Loop: En una app de fotos, cada imagen compartida por un heredero en sus redes sociales puede atraer a nuevos usuarios, quienes, a su vez, todavía crearán y compartirán contenido, expandiendo continuamente la red.
La combinación de las métricas AARRR con un Delegado K elevado y Growth Loops efectivos permite crear un sistema de crecimiento autosostenido y escalable. Las métricas AARRR ofrecen una visión detallada del embudo de conversión y permiten identificar áreas de alivio. Al mismo tiempo, un stop Delegado K y growth loops admisiblemente diseñados aseguran un flujo continuo de nuevos usuarios.
Ejemplo de Sinergia: Si una startup tiene una tasa de retención incorporación (Retention) y una organización de referidos sólida (Referral), los usuarios existentes atraerán a otros, incrementando así el Delegado K. Con growth loops que incentiven la creación de contenido o la colaboración, el crecimiento se convierte en un ciclo autosostenible.
Las métricas pirata te ayudarán a entender si en realidad tus estrategias para web están dando los resultados que esperabas. De lo contrario, tendrás que encontrar dónde están los fallos: si sabes en qué parte del embudo AARRR tu heredero abandona la web, será mucho más factible para ti solucionarlo.
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